Кристина Кремчанинова

40+ идей для контента, которые прогреют даже самую холодную аудиторию и вызовут доверие к вам и вашим продуктам

2025-03-03T20:43:42.909Z

В этой статье вы найдете темы, которые сможете использовать в любых форматах (подкасты, видео, посты, рилс) и применить абсолютно в любых соцсетях.

Почему же так важно завоевать доверие аудитории?

Когда нет доверия - нет реакций на ваш контент, нет комментариев, нет заявок, а соответственно, нет продаж. Люди вас просто не считывают и не замечают.

Разве вы купите хоть что-нибудь у человека, которому не доверяете?

Вы можете хоть сколько рассказывать, какой у вас прекрасный продукт, но если вы не авторитет для вашей аудитории, то результаты будут плачевными.

И вообще неважно, большой у вас блог или маленький, дорогой продукт или дешевый. Люди просто не будут покупать.

Но вот что происходит, когда выстроен авторитет:

кейс клиентки в сопровождении, продажи на 142 тысячи рублей за день

И мой личный пример с микроблога, откуда я регулярно получаю запросы на фокус-сессии и сопровождение:

Именно поэтому я собрала в этой статье идеи для контента, которые помогут вам и сформировать доверие аудитории, и вызвать желание покупать ваши продукты.

Статья разделена на две части:

Первая часть: Идеи для контента, который формирует доверие к вам как к эксперту и ваш авторитет.
Вторая часть: Идеи для прогрева на ваш продукт.

Пока читаете, рекомендую проверить, какие темы вы еще не раскрыли в вашем контенте, о чем еще не говорили, какие ошибки совершили и сразу же выписать себе в план идеи, которые реализуете в ближайшее время.

Вы можете использовать идеи в качестве отдельных контентных единиц (постов, сторис, рилс, подкастов, статей), а можете "вплетать" эти идеи в посты и сторителлинги.

А еще вы можете открывать эту статью каждый раз, когда у вас заканчиваются идеи, она выручит вас и даст новые темы для контента.

Итак, начинаем :)

Часть 1. Доверие и авторитет.

1. Расскажите про ваш путь и опыт

Расскажите, как вы начинали, какие сложности преодолели и как пришли к тому, что есть у вас сейчас.

📌 Идеи:

История ваших первых шагов в нише. С чего всё началось, как вы решили, что хотите заниматься именно этим.
Ошибки, которые вы делали на пути, с какими трудностями сталкивались и как их решали.
Сколько лет вы уже в нише и что за это время поняли.
Как ваша прошлая деятельность/работа (если она отличалась от нынешней) влияет сегодня на вас как на профессионала: какие навыки вы приобрели, какой опыт, как используете это в работе сейчас.
Ваше образование (даже если оно не связано напрямую с вашей текущей деятельностью, вы всегда можете вытащить оттуда знания и навыки, которые помогают вам сейчас).

Рекомендация: избегайте перечисления только сухих фактов а-ля "веду блог 2 года", "эксперт с 10-летним опытом". Людям неинтересны просто цифры и просто факты без контекста. Это практически ничего не говорит о вашем профессионализме в отрыве от контекста. Можно 10 лет иметь водительские права, но за руль с того дня так и не сесть :)

Покажу на моем примере (с контекстом):

более 7 лет работала с российскими и зарубежными предпринимателями, организовывала бизнес-мероприятия в одном из лучших технопарков Москвы
руководила отделом из 70+ человек в школе английского языка, очень четко понимаю, как эксперту выстраивать процессы как в большой, так и в микрокоманде, кому, что и как делегировать
за 2 года в маркетинге и методологии заработала экспертам более 5 миллионов рублей и создала методологию продуктов, которые проходят тысячи человек по сей день

Знаю, как делать запуски на 100 тысяч, на 500 и на 1млн+ на разных активах и охватах без инфоцыганства, «миллионов в легкости», «волшебных воронок» и прочей дичи.

Во многих проектах работала именно "руками" как продюсер и методолог, запускала продукты разных форматов, поэтому очень глубоко знаю все этапы от создания продуктов до полноценных системных запусков и продаж.

Регулярно получаю заявки на фокус-сессии и сопровождение из соцсетей с минимальным количеством подписчиков: Телеграм канал про запуски и маркетинг.

2. Клиенты, с которыми работаете, кейсы/отзывы

Если у вас есть известные клиенты, обязательно о них расскажите. Если нет - можно сделать акцент на том, насколько глубокие и серьезные задачи вы решаете, а также на нишах, с которыми вы работаете.

📌 Идеи:

Отзывы клиентов: покажите не просто пачку скринов с текстом, такое никто читать точно не будет, а выберите 5-10 наиболее триггерных отзывов. Используйте их в контенте: вы можете взять 1 отзыв и сделать об этом целый пост, а можете упомянуть сразу несколько в сторителле. Всё зависит от того, с какой целью вы планируете об этом говорить. Мой пример.
Истории клиентов и их трансформация, кейсы: покажите путь вашего клиента от точки А до точки Б, что поменялось, какие проблемы были раньше, к каким результатам пришел человек с вашей помощью, что ему помогло и больше всего запомнилось. Можно в формате статьи, поста-карусели или прямого эфира, который вы сохраните у себя в соцсетях. Мой пример в формате статьи (у вас она может быть оформлена по-другому).
Закулисье вашей работы: поделитесь тем, как проходит работа с клиентом, какие этапы вы проходите, с какими трудностями сталкиваетесь и как их решаете, какие инструменты применяете. Пример поста в стиле "закулисье запуска" в нише шитья.
Отношения с клиентами: если с кем-то из клиентов ваши отношения перешли в приятельские, об этом вы тоже можете рассказать. А возможно, у вас есть традиции встречаться или обмениваться подарками. И это уже не только про клиентов, но и про ваши ценности. Также вы можете использовать скриншоты того, что вам пишут ваши подписчики и клиенты.
Сложные случаи: расскажите о самой сложной задаче, которую приходилось решать в работе с клиентами. Главное не забудьте рассказать о том, как вы эти сложности преодолели. Это про ваш авторитет.

Если вам кажется, что кейсов у вас нет, а у клиентов особо нет никаких результатов, то в большинстве случаев вам кажется :)

Не обязательно работать с Филиппом Киркоровым или зарабатывать людям миллионы за 1 день, чтобы показывать крутые кейсы :)

выжимка из интервью с моей клиенткой, которая больше 2-х лет вела блог, собрала больше 2 тысяч подписчиков, запускала наставничество и продавала мини-продукты, но СЧИТАЛА, что кейсов у нее нет

еще один пример того, что пишут клиенты

вот такого формата скриншоты вы также можете использовать в контенте, это то, что пишут клиенты, это ваш авторитет в глазах аудитории и показатель вашей экспертности

3. Повышение квалификации, курсы, сертификаты

Показать то, что вы постоянно развиваетесь, совершенствуетесь никогда и никому еще не мешало. Это создаст дополнительный авторитет в глазах вашей аудитории. Возможно, для кого-то вы станете ролевой моделью и примером для подражания.

Люди доверяют тем, кто постоянно повышает свою квалификацию и в курсе всех трендов и фишек.

📌 Идеи:

Какие курсы и тренинги в своей теме вы прошли, что вы взяли оттуда в работу с клиентами. Как эти программы повлияли/повлияют на ваши продукты, как теперь изменятся результаты ваших клиентов, благодаря вашим новым знаниям и навыкам.
У кого в рынке вы учились (это могут быть топы рынка или известные в вашей сфере организации, главное, чтобы эти люди были авторитетами и для вашей аудитории).
Если вы были куратором на обучениях у других экспертов, обязательно рассказывайте об этом: как попали (возможно, вас пригласили, или вы прошли отбор и выбрали именно вас), какую обратную связь получаете от участников как куратор.
Опыт выступлений на профильных конференциях/мероприятиях в качестве спикера (на какую тему было выступление, почему именно об этом, вас пригласили или вы сами подали заявку, результаты вашего выступления (подписчики, продажи, отзывы)).
Членство в профессиональных сообществах (если вы состоите в профессиональном клубе с коллегами, расскажите, как давно вы состоите в клубе, что это значит для вас, как это влияет на ваши продукты, на результаты, которые даете своим клиентам)

Пример:

Недавно я показывала в блоге свой кейс с курса Никиты Корытина, где я за 3 месяца сделала и запуск на 1,2 миллиона в новой для меня нише на новой площадке, и продала несколько своих консультаций в микроблоге "по приколу", а потом еще и окупила трафик в школе английского в 20 раз в первый же месяц.

Этот кейс стал подводкой к теме обучений и моего подхода. С любого курса я всегда беру максимум: изучаю новое и сразу же внедряю. На всех курсах, которые я проходила, я становилась публичным кейсом. Иначе зачем ходить обучаться, если не делать результат?

Теорию изучать все умеют, но результаты есть далеко не у всех. И подвела эту мысль к тому, что моя миссия в работе с экспертами (в рамках консультаций и сопровождения) в том, чтобы эксперты с моей помощью наконец-то ДЕЛАЛИ целевые действия и получали желаемые результаты, а не бесконечно ходили по курсам и учили теорию.

Этот пример показывает:

- меня как человека, который учится у лучших спецов своей ниши, а значит, применяет в работе с клиентами только самые актуальные и работающие инструменты

- мою целеустремленность и доказывает, что результат возможен, главное - делать

- мой подход в работе и отличие от большинства других специалистов: помогаю экспертам делать и получать результат, а не учить теорию

Таким образом вы можете "перевернуть" практически любой факт в продающий контент :)

4. Цифры и конкретные результаты

Чем больше цифр и конкретики, тем выше доверие и желание прийти к вам в работу. НО! Здесь важно, как я упоминала выше, соблюдать правило "цифры + контекст".

*ремарка для экспертов "мягких" ниш: если результаты вашей работы нельзя передать через цифры (хотя и это не совсем так, почти в любой "мягкой" нише можно найти цифры, но не будем сильно углубляться, иначе эта статья выйдет на 50 страниц :)), это не значит, что "нет цифр - нет результатов", просто в вашем случае результаты будут измеряться, например, в самочувствии человека, в улучшении сфер его жизни, в создании гармоничных отношений и т.д.

📌 Идеи:

Скольким клиентам вы уже помогли (здесь важно не просто "сухое" количество, но и сложность запросов, например, "уже более 500 женщин прошли мои программы, успешно вышли замуж и живут в гармоничных отношениях, где чувствуют себя любимыми и желанными")
Ваш самый мощный результат (если это цифры, то пишите самую большую цифру, например, в моем случае - это "со мной эксперты заработали уже более 5 млн рублей на своих продуктах и услугах в соцсетях")
В каких сферах жизни получили результаты клиенты благодаря вам, что изменилось в их жизни (например, вы можете взять самореализацию и ощущение себя ценным экспертом, как это было у моей клиентки)
Другие цифры. Не обязательно деньги. Это может быть процентное соотношение. Например, в школе английского, которую я сопровождаю как продюсер, 62% тех, кто с холодного трафика купил первый раз делают повторные оплаты, причем у остальных 38% просто не закончился еще первый пакет занятий (кто разбирается в конверсиях, понимает, что это ОЧЕНЬ крутой результат). Это говорит о качестве продукта.
Микс твердых и мягких результатов (это и "цифры+контекст", и мягкие результаты в виде уверенности, отсутствия тревоги, ощущения ценности себя как эксперта). Вы можете спокойно сочетать в контенте сразу несколько вещей.

результаты моей клиентки в личном сопровождении за 3 месяца
это пример, когда в контенте есть и цифры, и контекст, и НЕ денежные результаты

Еще один пример, как можно показать цифры и конкретные результаты:

в итоге клиент внутри этого продукта сделал продаж следующего продукта еще на 150+ тысяч рублей

Больше подробностей и кейсов вы найдете в моем Телеграм-канале: https://t.me/kremchaninova_online

7. Ваши ценности и принципы

Люди чаще доверяют тем, с кем у них схожие взгляды и ценности. И вы привлечете ровно тех людей, кому откликаются ваши взгляды и ценности.

Например, я выступаю за системный стабильный заработок из соцсетей с помощью продающих смыслов, запусков и грамотной продуктовой линейки без инфоцыганства, "миллионов в легкости", "волшебных воронок" и прочей ерунды.

В канале я транслирую идею о том, что каждый эксперт может прийти к высокому доходу, успешным запускам и быть востребованным всегда только с помощью регулярных целевых действий. Причем сделать это можно на любых охватах и активах. И если у вас уже есть продажи из блога, и даже если у вас пока совсем ноль.

*таким образом, ко мне крайне редко "залетают" люди, которые ищут волшебные способы и волшебные таблетки заработать миллионы да побыстрее, в 99% случаев приходят осознанные эксперты, которые хотят зарабатывать и стабильно расти, выстраивать шаг за шагом устойчивую систему, а не по-быстрому "захапать" миллиончик и лежать с выгоранием.

📌 Идеи:

Какие методы работы вы категорически не поддерживаете (это то, про что я писала в примере выше, ваши личные принципы и подходы как эксперта)
Ваш взгляд на рынок и конкуренцию (что вы думаете о трендах, которые есть в рынке, как вы видите конкуренцию и есть ли она вообще)
Какой подход в работе для вас принципиален (с кем вы точно не будете работать, каким клиентам вы отказываете, что для вас важно в работе с клиентами, чего вы никогда не будете делать, как вы выстраиваете свой график, вы за быстрые результаты или за работу в спокойном темпе, для вас важнее результаты клиентов в цифрах или в состоянии и ощущениях)

А теперь можно немного выдохнуть. Блок с идеями для формирования доверия и авторитета закончился. Сколько идей уже взяли себе? :) Какую реализуете первой?

Часть 2. Прогрев на продукт

В этой части статьи я собрала для вас дополнительные идеи, которые вы можете использовать для прогрева аудитории на ваш продукт/услугу. Эти идеи идеально дополнят смыслы из первой части статьи. Так как первая часть также нативно будет продавать вас как эксперта.

Идеями из второй части мы усиливаем эффект и даем больше конкретики о продукте.

ВАЖНО: не рекомендую использовать все идеи по порядку, т.к. статья не является полноценной схемой прогрева. Это именно "банк идей", который поможет вам сделать ваш контент прогревающим, вызывающим доверие и желание прийти к вам в работу.

8. Разбор популярных методов решения проблемы

Объясните, какие варианты решения проблемы есть и почему именно ваш метод лучший. Самое главное здесь не стесняться, а открыто доносить до аудитории, почему ваше решение действительно работает.

📌 Идеи:

Сравнение плюсов и минусов разных решений. Важно: мы делаем это этично, без поливания грязью конкурентов, без имен и ссылок, лучше если вы будете сравнивать именно подходы и решения. Например, недавно я писала пост про чат GTP и экспертов, которые генерируют через него контент, типа "экономя" время. В нём очень четко прослеживается отличие моего подхода.

Вы также можете сравнить ваш продукт с аналогичными продуктами в рынке, рассказать/показать, почему ваш метод быстрее/проще/эффективнее.
Почему большинство решений не работает. Здесь вы можете взять сразу несколько решений в рынке и оформить в виде чек-листа "как делать НЕ надо" и подвести к тому, какое решение вы предлагаете и почему оно работает. Приправьте еще историями/скринами реальных клиентов и будет очень вкусно :)

Развенчиваем мифы о вашей нише. В любой нише есть сформированные представления, которые ничего общего с реальностью не имеют.

Например, в моей нише это повальное желание найти "волшебный" способ, который решит все проблемы и миллионы будут сыпаться сами прямо в руки. И далеко не все эксперты поняли, что это просто способ выкачать деньги у тех, кто эти волшебные методы ищет.

Или о том, что запуски на 200-300-500 тысяч - это стрем. Об этом тоже писала разгромный пост.

9. Как изменится жизнь после решения проблемы

Важно не просто сказать, что "ваша жизнь изменится". Такие формулировки вообще ничего не говорят вашей аудитории и точно не вдохновят на покупку ваших продуктов или услуг. Как я уже писала выше, важна конкретика.

📌 Идеи:

Какие конкретные улучшения получит клиент в работе с вами, благодаря вашему продукту.

Например, "за 4 недели вы сбросите 4-5 килограммов без голодания, изнурительных тренировок и вреда для здоровья по программе, выстроенной индивидуально для вас". Далее вы можете расширить эту тему до других сфер жизни, например, "сможете снова надеть любимое платье, которое раньше не застегивалось" и т.п.

Истории клиентов, которые уже прошли этот путь. Это те же кейсы и отзывы, но теперь уже имеющие отношение к конкретному продукту.

Например, у меня есть 2 услуги, которые я продаю с блога: фокус-сессии и личная работа (сопровождение). В контенте я использую отзывы на фокус-сессии и кейсы из личной работы, которые показывают аудитории результаты моих клиентов. Пример 1. Пример 2.
Как вы сами изменили свою жизнь этим решением. Расскажите, а лучше покажите, какой вы сами получили результат от своей деятельности.

пример поста, в котором я рассказываю о том, как изменилась моя жизнь с уходом из найма, когда я могу зарабатывать в соцсетях на своих продуктах/услугах и планировать свое время как мне удобно

Продолжение поста: https://t.me/kremchaninova_online/365

10. Демонстрация вашего метода/подхода

Важно не только рассказывать о своих методах и продуктах, но и показывать, как всё устроено, как проходит работа, с помощью чего достигается результат.

📌 Идеи:

Демонстрация вашего продукта в формате фото или видео. Вы можете показать, как ваш продукт устроен изнутри: платформа (если есть), структура, программа, какие доп.материалы вы включаете, как даете обратную связь.
Кейсы. Об этом вы найдете много информации выше. Всегда говорю, что кейсы - это ключевой инструмент продаж, который генерирует ооочень много заявок. Главное - научиться правильно его "готовить".
Обзор ключевых элементов вашего метода, фишечки. Например, в моём случае - это структурность. Я даю быстрый результат и четкий пошаговый план.

отзывы клиентов

11. Разбор ограничивающих убеждений аудитории

Все мы состоим из убеждений относительно разных тем и ситуаций. То же самое работает и с вашим продуктом. Важно понять, какие убеждения мешают клиенту решиться на покупку именно вашего продукта именно у вас.

Ниже я приведу общие примеры. Но в каждой отдельной нише будут свои убеждения. Ваша задача - эти убеждения найти и уметь отработать. Но это уже про умение анализировать аудиторию.

📌 Идеи:

«Мне это не подойдёт». Вам нужно разубедить аудиторию и доказать, почему это не так. Вы можете сделать пост или упомянуть в контенте "Кому подойдет такой-то продукт" или пойти от обратного "Кому точно НЕ подойдет такой-то продукт/услуга". Тем самым вы сразу обозначите "своих" и "чужих", а также отсеете недобросовестных клиентов.

Пример из моего прогрева на менторство по запускам для экспертов:

то же работает и для личного сопровождения

Но важно помнить, что иногда ваш продукт или услуга действительно не подходят человеку. Поэтому не расстраивайтесь, если какой-то клиент уходит.

«Я уже пробовал, и не сработало». Важно объяснить, почему именно с вами и вашим продуктом у человека будет результат. Как работает ваш метод, почему он дает результат. И здесь вы можете привести примеры клиентов, у которых получилось, шаги и инструменты, благодаря которым получается. Но тут тоже важно не перегнуть и не наобещать того, чего выполнить не сможете. Соблюдайте баланс.

«Я и так это всё знаю». Моё любимое :) Часто у людей возникает убеждение, особенно после миллионов курсов, которые они проходят, что "я и так уже всё знаю". В этом случае вам стоит обратить внимание на результаты этих людей, а есть ли они вообще? Можете рассказать о том, что "знания не равно результат", а "теория не равно практика".

Мой пример в нескольких сторис.

кусочки взяты из прогрева на личную работу - менторство по запускам для экспертов

14. Дополнительные выгоды вашего продукта

Расскажите, какие бонусы и преимущества получит ваш клиент помимо решения своего основного запроса. Как ни крути, а люди любят всякие фишечки, схемки и шаблоны. Это значительно упрощает жизнь.

📌 Идеи:

Какой неожиданный эффект получают клиенты. Здесь предлагаю отталкиваться от отзывов ваших клиентов. У вас точно есть кто-то, кто получил совершенно неожиданный для себя результат. Возможно, даже то, что вы не обещали в прогреве на продукт.

Например, нашел друга/подругу, партнера для совместной работы или няню для ребенка, а может, понял что-то важное для себя, что в корне изменило его представление о себе и о жизни в целом. Всякое может быть :) И это тоже неочевидная выгода вашего продукта/услуги.

Чем ваш продукт полезен в долгосрочной перспективе. Как он повлияет на дальнейшую жизнь вашего клиента. Как "раскроется" результат в будущем, если клиент будет продолжать использовать инструменты из вашего продукта.
Какие «плюшки» или бонусы идут в комплекте. Как они усиливают результат продукта/услуги.

Мой пример: и на фокус-сессиях, и в личной работе я использую доску Миро, майндкарты, Notion, записи встреч - всё это остается с клиентом навсегда. А значит, в любой момент можно вернуться к материалам, если что-то забыли.

доски, таблицы, майндкарты, которые получают клиенты после фокус-сессий и личной работы

15. Закрытие возражений

Скажу честно, я не очень люблю как-то специально закрывать возражения (если только это не запуск). Я за то, чтобы сразу делать контент, после которого эти возражения не будут возникать. Но для этого нужно очень хорошо уметь анализировать аудиторию, создать востребованный продукт (а лучше линейку) и очень хорошо владеть продающими смыслами.

Всё это процесс не одного дня и даже не одного месяца личной работы.

Поскольку цель данной статьи - дать вам идеи, ниже я покажу самые популярные возражения и примеры, как эти возражения закрыть.

📌 Идеи:

«Это долго». Закрыть это возражение вы можете, объяснив, сколько времени занимает достижение результата и сколько времени можно потерять, если ничего не делать.

Вы можете показать примеры, как меняются результаты человека (и жизнь) за определенный срок. Здесь могут быть как положительные примеры, так и отрицательные, если у кого-то из ваших клиентов случился откат или к вам вернулся человек, который ранее не стал покупать.

Например, у меня есть клиентка, которая приходит на фокус-сессию стабильно раз в год. И видно ОЧЕНЬ большой прогресс между первой и второй сессией. Но если бы она не пришла, ее проблема так и осталась бы нерешенной.

пример из интервью с клиенткой: сначала пришла в полном непонимании, что и как продавать, во второй раз через год пришла просто потому, что "нужен быстрый результат, проще заплатить деньги и получить готовое решение".

очень четко видна разница между фокус-сессиями

«Я боюсь, что у меня не получится». Проще всего закрыть это возражение кейсами ваших клиентов, особенно наиболее сложными, где не сразу получалось. Я, например, люблю говорить, что «не получается у того, кто ничего не делает или делает не ТО и не ТАК».

Например, кто-то боится вести Телеграм-канал и идти за помощью. Так случилось с одной моей клиенткой, которая обожглась о наставников наставников. В итоге на фокус-сессии мы прописали пошаговый план по ТГ и вот результат + 250 целевых подписчиков в канал за 1 месяц и несколько продаж даже без упаковки.

«Дорого». Покажите ценность: что клиент получит за эти деньги, объясните, как ваш продукт окупается (и это не всегда про деньги, это может быть и экономия времени и результат). В случае если вы продаете дорогую личную работу или курс предусмотрите оплату в рассрочку или предложите более доступный для клиента тариф. Объясните, почему клиенту выгодно заплатить вам именно эту сумму, чем решать самому.

Примеры:

даже к "сухому" ответу на вопрос про рассрочки вы всегда можете добавить "щепотку" ваших ценностей, это поможет вам привлечь только нужную вам аудиторию

*запрещенная соцсеть в РФ

В итоге клиентка зашла в личную работу буквально через пару недель после этого сообщения :)

В закрытии возражения "дорого" чаще всего эксперты делают огромное количество ошибок. От страха и неуверенности начинают давать скидки, говорить "посмотрите, как дешево" либо просто жестко манипулировать в формате "кто не купит, тот нищеброд".

Не рекомендую так делать :) Если ваша аудитория доверяет вам, если вы для нее авторитет, а кейсы и результаты ваших клиентов это доказывают, то и возражений формата "дорого" у вас не будет. А кому будет дорого, они просто не придут, а вам не придется их уговаривать.

18. Гарантии

В этом блоке мы будем говорить только о тех гарантиях, за которые вы как эксперт можете ручаться и которые зависят только от вас.

📌 Идеи:

Какие гарантии вы даёте. Важно объяснить, что именно вы можете гарантировать. Например, подарок при покупке до определенного числа. Это может быть доп. материал/урок, который усилит результат от основного продукта.
Гарантия возврата в определенных случаях (важно определить для себя условия возврата и прописать их с юристом в договоре). Вы можете транслировать это в своем контенте.
Почему покупка у вас – это безопасное решение. Объясните, как будет проходить обратная связь, как вы поможете человеку решить его запрос, что он выиграет, если купить ваш продукт или пойдет к вам в личную работу.

На своих фокус-сессиях, например, я гарантирую, что человек получит ответ на свой запрос и пошаговый план, а также все материалы и запись встречи навсегда. То же работает и с сопровождением. НО только в случае, если человек действительно делает то, что я предлагаю.

19. Вопрос-ответ

Этот блок - бесконечный "банк идей", который сам идет к вам в руки. Вы можете использовать вопросы, которые вам задают в директе, пишут в комментариях, задают на созвонах и во время работы.

Главное - приучить себя сразу же скринить любые интересные вопросы и высказывания. В идеале - сохранять их в отдельной папке в телефоне или в избранном в ТГ, чтобы всегда можно было легко найти нужное.

Так, например, у меня организовано несколько закрытых каналов в ТГ, куда я сразу же отправляю самое нужное и всегда могу быстро достать нужную информацию.

📌 Идеи:

Вопросы о ваших продуктах и услугах. Их можно использовать во время прогрева на продукт, для постов о вашем подходе/методе или на этапе закрытия возражений.
Мнения/убеждения, с которым вы согласны или не согласны. Можно развить тему, тем самым вовлечь в рассуждения вашу аудиторию. Важно показать вашу позиция по этому вопросу, даже если в рынке бытует другое мнение.
Вопросы о трендах и популярных методах. Такие вопросы - идеальная почва для укрепления вашего авторитета как эксперта.
Хейтерские комментарии. Да-да, даже их можно использовать себе во благо. Здесь у вас есть возможность показать себя и как человека, и как эксперта. Показать, как вы справляетесь с подобными комментариями, влияют ли они на то, как вы проявляетесь.

Если вы еще не выписали все идеи, которые пришли к вам во время чтения статьи, рекомендую это сделать прямо сейчас, чтобы не забыть.

Идеи из этой статьи избавят вас от головной боли и вопроса "о чем писать?" или "что сегодня выложить?", или "что рассказать про мой продукт?".

Поделитесь этой статьей с друзьями и коллегами, которые ведут блог, продают свои продукты и услуги в соцсетях.

И не забудьте подписаться на мой канал про маркетинг и запуски: https://t.me/kremchaninova_online

Запись на фокус-сессию и подробности: http://kremchaninova.pro/focus-session

Подкасты для экспертов:

ПОДКАСТ. Как эксперту выйти на 300-500-1млн: составляющие успешных запусков и стабильного роста

https://t.me/kremchaninova_online/346

ПОДКАСТ. Разбор запуска на 1 220 000 руб. в нише шитья

https://t.me/kremchaninova_online/327

ПОДКАСТ. Как рассказать про свой продукт так, чтобы его захотели купить

https://t.me/kremchaninova_online/295

ПОДКАСТ. Как оценить потенциал запуска? Как понять, сколько ты можешь заработать?

https://t.me/kremchaninova_online/259

Как эксперту вырасти с 13 до 158 заявок, получать оплаты на продукт с чеком 100к из блога и пассивный доход в 30к/мес. с мини-продукта

2025-02-17T12:17:09.755Z

Привет, меня зовут Катя, и уже почти 2 года я наставник преподавателей.

На момент нашего знакомства я зарабатывала плюс-минус 200 тысяч с уроков английского и продажи наставничества.

До работы с тобой, у меня в анкете на бесплатную консультацию было всего 13 заявок.

Как пришла ко мне в работу?

Я видела, как ты запускала мою коллегу. Мне очень сильно понравилось, сразу видно было, что там работает специалист. Я решила просто у нее в подписках посмотреть и в итоге нашла тебя.

Я точно знала, что мне не хватало дисциплины. И в какой-то момент я поняла, что мне очень тяжело себя заставлять, и я прям через боль это делала.

Поэтому мне нужен был человек, наставник, кто точно может помочь. И по твоему блогу, и в целом по твоей работе, и по тому, как ты запускала других экспертов, я видела, что у тебя есть эта дисциплина.

Самое главное, мне было важно, что ты еще и очень системный человек. И вот когда я увидела эту систему в тебе, я подумала, ну все, мне точно нужно к ней.

И в особенности мне очень нужен был взгляд со стороны. Мне не хватало человека, который мог подсказать, который лучше меня в чем-то разбирался.

И еще одна из моих проблем в том, что я не могла выстроить план. Я примерно понимала, что мне нужно, но я не понимала, с чего мне начать, чтобы двигаться к желаемому результату.

С каким главным запросом ты пришла ко мне?

Мне нужно было оптимизировать мою работу, систематизировать ее, чтобы мой блог работал на меня, потому что в него очень много сил вкладывалось, но при этом он не давал мне такого выхлопа, который был нужен.

Хотя в целом ситуация с продажами наставничества была неплохой, но мне не хватало масштаба и продуктовой линейки прежде всего.

Мне нужен был продукт, который я могу продавать без личного вовлечения, и не терять деньги, если человек не заходит на наставничество, например.

С какими проблемами ты сталкивалась до работы со мной?

Когда у меня был только один продукт, я понимала, что теряю очень много денег. Я продавала тогда только через консультации.

Раньше я проводила бесплатные индивидуальные консультации для учителей, а покупал в лучшем случае 1 человек из 6, я теряла очень много времени на эти тупые консультации.

Были такие периоды, когда у меня вообще не было продаж, потому что у меня блог был не упакован, кейсов там не было, сайта у меня тоже не было, мы его только с тобой сделали и смыслы крутые прописали.

Очень много раньше было недоделок, и от этого сильно страдали продажи. Иногда я могла месяц сидеть вообще ничего не продавая. А сейчас все вообще иначе. У меня каждый месяц по 3-4 наставничества покупают.

Я понимала, что я многого не знаю. И если бы я это изучала самостоятельно, у меня могли бы уйти годы. Но с тобой я обо всём узнала буквально за два месяца. Важно сказать, что у тебя столько знаний, которые ты можешь дать на сопровождении, что бесполезно просто самостоятельно мыкаться, тыкаться. Логичнее просто отдать тебе деньги, и ты все очень быстро и четко на практике покажешь. И я убедилась, что все то, что ты мне давала, это не теория, это действительно работающие инструменты. Этими инструментами я пользуюсь до сих пор.

Какие результаты ты получила?

С тобой я пробила 2000 подписчиков, то есть мы набрали 1000 подписчиков за 3 месяца (начинали с 1190).

Я начала работать с рилсмейкером во время взаимодействия с тобой, потому что ты мне дала четкую структуру, и я понимала, что я сейчас буду платить человеку 40 тысяч в месяц, и это окупится.

У меня начались сразу продажи, как я с тобой начала работать. И я понимала, что в дело надо обратно вкладываться.

У меня произошел просто шикарнейший рост!

А еще с тобой случились мои первые групповые разборы, и я поняла, как это интересно и классно работать в группе. С каждых групповых разборов у меня по две продажи минимум. Иногда я делаю три продажи в один день, то есть вообще с одного разбора. Поэтому оптимизация времени 100%.

С тобой я поняла, что моя услуга должна быть максимально комфортной, а система должна быть отработана. Эта система у меня появилась.

С тобой случился тот самый масштаб, который я так хотела. Я уверена, что это все случилось из-за наполненности моего блога, из-за того, насколько классно мы это все с тобой сделали. 2 миллиона я уже точно заработала.

Теперь я ничего не отсылаю клиентам руками, настроены боты, оплаты, у меня есть воронка, в которой люди покупают практикум. У меня появился ассистент, который очень сильно освобождает мне время.

Для меня важны даже не столько цифры, сколько понимание, что масштаб уже у тебя в руках.

Какие шаги помогли достичь результата?

построили для меня личную стратегию под мои активы, желания, навыки и возможности
проанализировали аудиторию и выделили сегменты, с которыми будем работать
прописали продуктовую линейку под сегменты
создали методологию практикума, тарифы, оффер
запустили практикум
(на 50 тысяч в первый раз и сейчас уже пассивно приносит по 20-30 тысяч каждый месяц)
создали мастер-класс в записи, который покупают автооплатами с сайта
оформили продающие кейсы
(до сих пор получаю комплименты от новых подписчиков и клиентов)
скорректировали методологию наставничества так, чтобы мне самой было понятно, чем отличается программа на 1 месяц и 2 месяца, сократили количество моего вовлечения без потери качества
работали с прогревами, с базой, с холодными и с теплыми людьми
создали воронку в боте на продажу практикума, подключили кодовые слова для привлечения людей в воронку

Результаты в цифрах

Мой доход значительно выроси держится на новом уровне. В начале было 200 тысяч, теперь в среднем 350-450 тысяч в месяц.

Практикум, например, приносит мне 20 тысяч. И это только тариф без обратной связи, без моего вовлечения. А со вторым тарифом уже 30-40 тысяч за месяц. Раньше такого не было, а сейчас вот такие пассивные доходы. С ума сойти!

До работы с тобой у меня было 13 заявок в анкете на бесплатную консультацию, сейчас 158! и это с учетом того, что я больше этой формой не пользуюсь, она где-то там в наших старых воронках вирусится.

Кодовое слово мне пишут каждый день раз по 20, поэтому я даже уже стала делать отдельный отбор, то есть я не всех беру сейчас даже на бесплатные разборы. То время, которое раньше я тратила на бесплатные консультации, сейчас реинвестирую в блог. Наконец-то я могу сама выбирать, с кем работать, и не брать всех подряд.

Заявки на разборы поставлены на поток, все оргвопросы лежат на ассистенте, моя задача только провести.

Наняла несколько помощников по блогу, высвободив еще больше времени.

Появился сайт, боты, воронки. Запустили продукт, который сейчас приносит по 20-30 тысяч пассивно в месяц. А наставничество за 100 тысяч покупают просто из блога без созвонов и диагностик.

Впервые взяла клиента, которого обучаю именно наставничеству.

Бонусом продала консультацию по личному бренду за 25 тысяч человеку не из моей ниши.

Что еще тебе помогло достичь результатов, что запомнилось?

Во-первых, ты всегда была на связи. Я в целом понимала, что нужно делать, потому что ты четко, очень структурно расписала каждое действие, ты дублировала это все и на Миро, в нашей шикарной вселенной. Это реально вселенная. Я обожаю эту доску. Она огромная. Тут столько информации. Я ее через день открываю. Обращаюсь к ней.

Беру отсюда шаблоны, своим ученицам даже даю некоторые элементы из этой доски и знаю, что они сработают.

Твоя постоянная поддержка меня очень сильно мотивировала, вдохновляла, потому что я понимала, что даже если где-то ошибусь, где-то что-то не так сделаю, у тебя точно будет решение.

И твой фидбэк, который я получала, боже, это просто было что-то невероятное, потому что такой детальной отдачи я ни от кого никогда не получала. У меня было много наставников. Но такой детальной отдачи и обратной связи я не получала ни от кого.

Во-вторых, ты рассказываешь, как нужно делать. Ты уверена в том, что рассказываешь. Мне кажется, что ты даже опекаешь прям. И это очень-очень приятно. От наставника это хочется ощущать.

Мне было очень комфортно. Я уже точно видела, что тебе можно доверять, что меня никто не обманет. Ты часто спрашивала, чего я сама хочу, это заставляло меня задуматься, ты всегда учитывала мои пожелания и цели.

А еще мне очень помогли твои проверенные подрядчики, которыми ты открыто делишься.

Что планируешь делать дальше?

Хочу прийти к 10 тысячам подписчиков, раньше не думала об этом, а теперь это новая цель.

Запустить более масштабный курс или групповое наставничество.

Раскачивать свои навыки ведения Инстаграма.

Твое напутствие тем, кто думает идти в сопровождение или нет?

Идите сто процентов. Вы ни разу никогда не пожалеете. Я уверена, что Кристина будет одним из лучших людей, с которыми вы работали, потому что это тот самый человек, в котором идеально сочетается дисциплина и системность.

На сопровождении вы не просто что-то делаете, вы всегда анализируете. Сделали одно дело, проанализировали. Работает - продолжаем, усиливаем. Не работает - что-то меняем.

Поэтому здесь не быть результата не может просто. Чтобы не было результата с Кристиной, я считаю, что надо просто сидеть сложа лапки. Поэтому идите, вы 100% не пожалеете. Я пример тому. Я хочу к Кристине еще раз прийти. Она об этом знает. Так что придет время, и вы снова увидите меня среди кейсов.

Хотите таких же результатов?

Оставляйте заявку на фокус-сессию: разберем ваш запрос, выстроим индивидуальную стратегию роста с учетом ваших активов, желаний и навыков.

Оставить заявку или задать вопрос @kremchaninova

*попасть в личную работу на сопровождение можно только после стратегической фокус-сессии

ПОДРОБНОСТИ О ФОКУС-СЕССИИ: http://kremchaninova.pro/focus-session